2025. — Т 12. — №s4 - перейти к содержанию номера...

Постоянный адрес этой страницы - https://resources.today/17faor425.html

This article metadata is also available in English

DOI: 10.15862/17FAOR425 (https://doi.org/10.15862/17FAOR425)

Полный текст статьи в формате PDF (объем файла: 563.7 Кбайт)

Ссылка для цитирования этой статьи:

Исопел, Д. О. Кросс-функциональное взаимодействие: влияние трейд-маркетинга на продажи и маркетинг в фармацевтических компаниях / Д. О. Исопел // Отходы и ресурсы. — 2025. — Т 12. — №s4. — URL: https://resources.today/PDF/17FAOR425.pdf. — DOI: 10.15862/17FAOR425. (дата обращения: 06.06.2026).

Кросс-функциональное взаимодействие: влияние трейд-маркетинга на продажи и маркетинг в фармацевтических компаниях

Исопел Денис Олегович
ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», Москва, Россия
E-mail: Denisisopel@yandex.ru

Аннотация. Современный фармацевтический рынок Российской Федерации, демонстрирующий устойчивую положительную динамику и достигший по итогам 2024 года объёма 2,85 трлн рублей, функционирует в условиях усиливающейся конкуренции между отечественными и зарубежными производителями лекарственных средств, что объективно требует от фармацевтических компаний пересмотра организационных моделей взаимодействия между подразделениями маркетинга, продаж и трейд-маркетинга. Предметом настоящего исследования выступают механизмы кросс-функционального взаимодействия трейд-маркетинга с подразделениями продаж и стратегического маркетинга в фармацевтических компаниях, действующих на российском рынке безрецептурных лекарственных препаратов и биологически активных добавок. В работе применяются методы системного анализа научной литературы, сравнительного анализа концептуальных моделей управления маркетинговыми коммуникациями, а также контент-анализа нормативно-правовых актов Российской Федерации в области регулирования рекламы лекарственных средств и развития фармацевтической промышленности. Анализ эволюции подходов к организации маркетинговых функций в фармацевтической отрасли позволил зафиксировать закономерный переход от разрозненных функциональных вертикалей к интегрированным омниканальным моделям, ориентированным на создание единого клиентского опыта. Ключевые результаты свидетельствуют о том, что трейд-маркетинг в фармацевтических компаниях выполняет функцию связующего звена между стратегическими маркетинговыми решениями и операционной деятельностью отдела продаж, обеспечивая трансляцию бренд-стратегии в конкретные инструменты продвижения в аптечном канале. Разработана авторская модель кросс-функциональной интеграции трейд-маркетинга, маркетинга и продаж в фармацевтических компаниях на основе омниканального подхода. Научная новизна заключается в обосновании концепции «трёхконтурной интеграции», позволяющей дифференцировать механизмы координации функциональных подразделений в зависимости от типа продукта и канала дистрибуции. Практическая значимость определяется возможностью использования предложенной модели при формировании организационных структур коммерческих подразделений фармацевтических компаний в условиях российского регуляторного контекста.

Ключевые слова: трейд-маркетинг; фармацевтический маркетинг; кросс-функциональное взаимодействие; омниканальный маркетинг; аптечный ритейл; безрецептурные препараты; маркетинговые коммуникации; управление продажами; фармацевтический рынок России

Скачать